När en säljare besöker ditt hem och ber dig prova ett gratis prov av en rengöringsvätska, samtycker du. När han nästa vecka kommer tillbaka och ber dig köpa ett sortiment av dyra städprodukter gör du köpet. Säljaren verkar ha utnyttjat: fot-i-dörren-fenomenet.
När en säljare besöker ditt hem och ber dig att prova ett gratisprov på en rengöringsvätska samtycker du till när han kommer tillbaka nästa vecka och ber att få köpa ett sortiment av dyra rengöringsprodukter du gör köpet som säljaren verkar ha användes effektivt?
Fot-i-dörren-fenomen är en taktik som används av många säljare för att sälja sina produkter. Med denna teknik får de en kund att godkänna den stora förfrågan genom att först få dem att godkänna sin lilla förfrågan.
Hur påverkar närvaron av observatörer?
Hur påverkar närvaron av observatörer en persons prestation? Det förbättrar prestanda på enkla uppgifter och hindrar en persons prestation vid svåra uppgifter.
Hur fungerar vår förklaring av främlingar?
Hur skiljer sig vår förklaring av främlingars beteende från vårt eget beteende? Vi förklarar främlingars beteende i termer av situationsmässiga begränsningar och vårt eget beteende i termer av personlighetsdrag.
Vilken teori förklarar bäst varför våra handlingar?
Vilken teoriförklarar bäst varför våra handlingar kan leda till att vi ändrar våra attityder? Kognitiv dissonansteori är till stor hjälp för att förstå effekten av: rollspel på attitydförändring.