Never Split the Difference är en fängslande, oumbärlig handbok med förhandlingsprinciper hämtat och fulländat från Chris Voss anmärkningsvärda karriär som gisslanförhandlare och senare som prisbelönt lärare i världens mest prestigefyllda handelshögskolor.
Vad innebär det att inte dela mellanskillnaden?
I enkla termer hänvisar frasen "dela aldrig skillnaden" till att inte slå sig ner med mindre än vad du tänkt dig när du förhandlar. … I det här scenariot skulle "dela skillnaden" betyda att träffa kidnapparen i mitten, erbjuda honom $500 000 och hoppas att han kommer att släppa gisslan.
Varför delar du aldrig upp mellanskillnaden?
Tanken att vi ska närma oss sociala interaktioner eftersom förhandlingar kommer att kännas osmaklig för många. Enligt Voss beror det på att vi missförstår vad en förhandling är. … Never Split the Difference ger läsaren en serie av enkla och handlingskraftiga förhandlingsstrategier.
Är aldrig skillnaden värd att läsa?
I slutändan är det här en bok om att inte bara vara bra på att förhandla, utan att vara bra på livet. "Never Split the Difference" är seriös visdom, varje bit av den förtjänad, förmedlad med stor humor, berättande och insikt. Läs den för att bli en mer effektiv människa.
Hur delar du en skillnad?
När du har erbjudit ett belopp (ofta, men inte nödvändigtvis, pengar) och det andraperson har angett ett annat belopp, erbjud sedan att "dela mellanskillnaden" för att komma överens om ett pris som är halvvägs mellan vad du vill ha och vad den andra personen vill ha.
