Konsultativ försäljning är ett försäljningssätt som prioriterar relationer och öppen dialog för att identifiera och tillhandahålla lösningar på en kunds behov. Den är hyper fokuserad på kunden, snarare än produkten som säljs.
Vad är konsultativ försäljningsquizlet?
Konsultativ försäljning. betonar behovsidentifieringen, som uppnås genom effektiv kommunikation mellan säljaren och kunden.
Vad är värdeförsäljning och rådgivande försäljning?
Värdeförsäljning, eller värdebaserad försäljning, är en försäljningsstrategi där du fokuserar på värdet som din kund kan få av din produkt. … Konsultativ försäljning är ett mer allmänt tillvägagångssätt, där du prioriterar relationen med din kund framför att specifikt presentera en produkt.
Hur använder du konsultativ försäljning?
De sju bästa konsultativa försäljningsstrategierna för ditt säljteam
- Undersök framtidsutsikterna noggrant innan du engagerar dig. …
- Delta i planering före samtal. …
- Bygg förtroende med potentiella kunder under samtalet. …
- Ställ bra uppföljningsfrågor. …
- Lyssna aktivt på potentiella kunder. …
- Delta i aktiv problemlösning. …
- Anpassa efter feedback.
Vilka är 8 steg för konsultativ försäljning?
Konsultativt försäljningssätt | 8 gyllene regler för försäljningsframgång
- Know EverythingOm dina produkter. Var kan man få denna kunskap? …
- Etablera en tydlig försäljningsfärdplan. …
- Ställ frågor. …
- Underskatta inte din kunds kunskap. …
- Gör inga antaganden. …
- Find inte på saker. …
- Dela lösningar. …
- Demonstrera värde.
